MITOS DE VENDAS – EBAAAAAAA É GRÁTIS

SÉRIE OS MITOS DE VENDAS – ARTIGO EBAAAAAAA É GRÁTIS

ECONOMIA DO GRÁTIS

É um mercado de duas faces, o vendedor tem dois tipos de clientes e este tipo de negócio não seria possível se um deles não existisse, pois, para que alguém se beneficie do grátis, outro deve pagar a conta.

Na Google , assim como seus clientes, os empregados também tem direito a muita coisa de graça ( acesso ao restaurantes, massagem no local de trabalho,aulas de ioga, serviços de cabeleireiro, lavanderia, plano de saúde) , pois, tudo isso incentiva os empregados a permanecerem mais tempo no trabalho.

Quanto mais a Google oferece gratuidade a seus clientes , maior é a audiência no site que comercializa essa atenção para anunciantes.Nem todas as empresas se deram bem como o Google.

Uma prática comum é o CROWD-SOURCED como Wikipédia onde os usuários participam da criação de propriedade intelectual.

O Youtube é a maior videoteca e cerca de 20% dos usuários da rede o acessam todos os dias.

O Google tem 32% dos usuários de internet do mundo inteiro que o utilizam. Além disso existem as redes sociais.

Fora da internet o grátis também se torna popular.

Conhecidos como LOSS-LEADER é um chamariz, um produto a preço de custo ou abaixo para atrair clientes aos pontos de vendas.São em formato de promoção de curto prazo.

Ex.: a cada R$ 50,00 em compras ganha um cartão- brinde que poderia ser colecionado para ser usado em abastecimento grátis de combustível e neste caso aumentam as vendas para ambos, pois, a pessoa que vai abastecer acaba agregando outros serviços pagos.

O valor zero , acelera a demanda e o volume de vendas , pois, as pessoas gostam de algo grátis.

No caso entre duas opções uma com preço muito baixo e outro grátis, 90% das pessoas escolhem o grátis, pois , é melhor do que nada e não oferecem desvantagens e zero é uma oferta difícil de recusar.

Algumas empresas de software oferecem gratuitamente o sistema, mas cobram o suporte.

Ex.: Faça parte de uma determinada comunidade, assinatura de revistas e ganhe vídeo exclusivos, artigos,etc.

MAS , CUIDADO!!! ANTES DE ENTRAR NESSA ESTRATÉGIA VEJA QUEM É O SEU PATROCINADOR. QUEM ESTÁ PAGANDO A CONTA????

NÃO EXISTE NADA DE GRAÇA, SEMPRE TEM UMA CONTRAPARTIDA, OK??